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        森木家具蔣華僑:“精進”打造刺猬紫檀新中式成典范
        來源:新會古典家具網 2022-06-22 發布:新會紅木家具網  
        摘要:森木家具蔣華僑:“精進”打造刺猬紫檀新中式成典范

        廣東新會作為國內紅木家具重要生產基地之一,想在其中找到一家專業制作刺猬紫檀新中式家具的企業并不難。倘若在此之上加幾個條件,如工精料優,款式新穎,品牌美譽度高,乃至考慮到老板重信譽實在等加分項,江門市新會區森木古典家具有限公司(以下簡稱森木家具)絕對占有一定地位。

        這個至今成立十二周年的紅木企業,在市場的大潮中總能做自己命運的“話事人”,并且在疫情掣肘的當下仍然能積極穩定,向上生長,絕非憑借“運氣”二字那樣簡單。事實上,在和森木家具掌舵人蔣華僑的訪談過程中會發現:森木家具的發展,并非順遂如溫室中的花朵,一直享受溫煦陽光的脈脈普照,而是在獨有的路徑中接受洗禮歷練但始終專注,并向上生長,至成為行業典范。


        森木家具董事長蔣華僑
        森木家具董事長蔣華僑


        緣起:對紅木“一見鐘情”到“忠于熱愛”

        記者:今年是森木家具成立12周年,當年您是基于什么原因踏入紅木行業的?

        蔣華僑:現在想想,是偶然,其實也是必然。大學畢業后,我進入廣州一家外資企業上班。幾年后進入事業發展的上升期,并成家立業。2009年上半年的某個周末,我陪朋友到新會我表弟開的工廠買紅木家具。這是我第一次真正意義上接觸了大眾都認為“很貴”的紅木家具,也是這次改變了我整個人生軌跡。


        森木家具形象店展廳
        森木家具形象店展廳


        一直以來我都很喜歡中式文化,最早對紅木家具的認知來源于書籍和一些經典古代劇,潛意識里認為紅木家具是很貴重。到了新會發現:原來紅木家具既可以傳統,也可以時尚,還可以“飛入尋常百姓家”。由此也加深了我對紅木家具的喜愛。而在那個階段,大部分人對紅木家具還是不了解的,關于紅木家具的傳播也極少。那一刻,我萌生了一個想法:我要踏入紅木行業,并利用自身計算機專業知識,讓更多的人關注和喜愛紅木家具。

        經過一段時間的調研,我在2010年創辦了“森木家具”品牌,專注于刺猬紫檀新中式家具的專業生產之路。


        森木家具形象店
        森木家具形象店


        探索:將新中式“實用+顏值+文化”并存到底 

        記者:相比業內三十多年的老紅木企業,森木家具屬后起之秀。要“追上”步伐或是超越應該不容易?森木家具是怎么找到自己的路徑打造核心競爭力的?

        蔣華橋:任何階段的屬性,總結來說:當下是最好的時代,也是最壞的時代。我不是“紅二代”,創業之路并不容易。入行時是行業原材料上漲的高峰期,但我是個樂觀主義者,再加上要打造品牌的執念,所以創業初期所遇的難題都能積極解決。創業前我也做了市場調查和分析,綜合評定后確定了“刺猬紫檀新中式”的定位和堅持走品牌路徑,而要能長遠穩定發展區別于他人,就必須在產品和品牌打造上下重本。


        蔣華僑在查看森木家具產品的每一處細節出品是否到位
        蔣華僑在查看森木家具產品的每一處細節出品是否到位


        確定產品材質和風格后,我們也一直在探索和思考:大家買家居用品,到底在為“什么”買單?功能、顏值、還是實用主義?買紅木家具又最在乎什么?據第四消費時代相關調查資料顯示:不同時代背景下,人們對于產品的需求截然相反。新的消費需求為品牌和行業迎來挑戰,“無設計不生活”的時代已經到來。所以,我們在產品的研發上十分注重原創,也都申請了專利。


        森木家具刺猬紫檀新中式《入境沙發》
        刺猬紫檀新中式《如鏡沙發》


        記者:打造差異化新中式好產品成本其實很高,尤其是在新中式產品競爭激烈的情況下。

        蔣華僑:這個是肯定的。我面臨過兩難的選擇:一方面市場產品同質化十分嚴重,另一方面各類平價材質利潤大。是追求當下利益發展變材質,還是堅持初心造品牌打磨好產品?最終我選擇了后者,打造適合當下品質家居的“輕奢新標配”。我希望能做出當代“年輕派”的紅木家具?!澳贻p”不僅指外觀設計能適配當代青年的喜好和審美,以及多元家居需求,更重要是讓當代文化與傳統文化融合出應該有的文化調性,簡而不凡,雅而不俗,讓更多年輕人能感受到文化自信的魅力。


        專注做好當下事是蔣華僑一直秉承的理念
        “專注做好當下事”是蔣華僑一直秉承的理念


        把東西做好需要投入,投入之后不一定就能賺錢,還要有承擔失敗風險的能力,所以不如專注做好當下事。同時,我們在制作工藝上十分注重環保創新,精益生產,只為讓家具能傳承。技術的精進,更是讓我們開啟了紅木智能整裝家居時代,成為國家級高新技術企業。

        記者:熱愛可抵歲月漫長。您對紅木家具的熱愛和對產品的重視度都溢于言表了。

        蔣華僑:產品確實也是我最自信的地方。我們客戶的回購率和轉介紹是挺高的,這也說明好產品會說話。我是個完美主義者,會為了追求產品更好,愿意不惜重本,這一點一直都沒變。比如我們所使用的銅配件都是遠超行業標準和要求的,目的就是讓產品更美觀和更經久耐用。我希望我們做到想客戶所想及所未想,享受放心省心舒心的家居服務。比如最近有個客戶定了張紅木餐臺,要配電動轉盤。電動裝盤分兩種,一種是充電款便捷智能,但費用高一點;另一種是插電款操作繁瑣些,但費用低一點。這時我們會考慮客戶使用的簡單便捷性,推薦選用充電款,客戶也十分認同和相信我們。


        刺猬紫檀新中式《明德圓餐臺》
        刺猬紫檀新中式《明德圓餐臺》


        展望:精進織就“百優工匠”品牌畫布

        記者:聽說您被評為“僑都百優工匠”,森木更是蟬聯“匠心口碑品牌”,您是如何理解當下的匠心精神?

        蔣華僑:簡單來說總結為:做良心產品、良心企業。匠心是種很神奇的力量,它會使人變成固執狂。我對森木家具產品會“追究”到每個看得見和看不見的細節。例如:家具內外邊角做了倒圓處理;家具內抽屜做了防掉落細節處理;產品上的五金銅配件做了納米涂層處理,防氧化防指紋,美觀耐用;鑲嵌的玻璃做了鋼化處理,使用更安全等等。我認為,匠心精神所打造精品,除了做工精細外,更重要的是產品能更有溫度,能暖家傳承家風。


        蔣華僑獲評“2022年僑都百優工匠”
        蔣華僑獲評“2022年僑都百優工匠”


        記者:面對當下市場眾多不確定的因素,森木家具接下來會如何“破圈”?

        蔣華僑:等風來,不如追風去。當下市場再怎么變化,也會危中有機。2022也是我們的品牌價值持續提升的關鍵年。目前,我們也已經在緊扣時代消費主題,洞察消費趨勢,持續創新管理和推廣渠道,堅持產品為基、服務為本的市場策略,增強內生性增長動力。接下來,我會堅持兩大主線:一是持續創新研發更多好品,好材質融合,打造時尚、實用、高品價比的紅木精品;二是更注重品牌化和數字化打造,提供更完善的家居一站式多元服務,包括整裝定制服務等,為用戶帶去更好便捷和更好的生活方式。


        森木家具蟬聯“紅木家具十大匠心口碑品牌”
        森木家具蟬聯“紅木家具十大匠心口碑品牌”


        總結:

        “我想專注做好紅木輕奢新中式家具,成為國貨品牌,讓更多人年輕人能關注和喜愛紅木家具?!笔Y華僑說出這句話時,語氣堅定得有些平靜,但也令人有些側目。在這個快速迭代的時代,缺的并不是豪情萬丈,而是將一個點做透的“倔氣”。蔣華僑就是這么一個執著于把刺猬紫檀新中式家具做透的“倔匠”。十二年來,他始終專研徐行于輕奢新中式家具的世界,追求極致,打造出“森木”品牌。站在新起點,森木家具積極作為,必能奮力在“風景這邊甚好”中創造新的輝煌。

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